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珠江好房子房地產銷售工作的技巧

第一、做一個合格房地產銷售人員，需要大家了解你的樓盤的相關信息，同時要知道一個基本的賣點，以及各個樓層的基本參數(shù)，這是基本的方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。

第二、房地產的銷售工作是一種服務性質的工作，作為樓盤的銷售工作人員，始終要保持微笑，這樣才可以給顧客一個良好的影響，舉止要得體，這樣才可以顯示你的樓盤品質一流。

第三、來看樓盤的人都是有購買想法的人，我們不可以根據(jù)自己的主觀判斷冷落客人，特別是不能看見穿得好就熱情迎接，因為覺得人家很有錢，看到穿的一般的人你就不管了，這是錯誤的服務態(tài)度。

第四、作為房地產的銷售人員，你要知道自己的一套房子價值很高，所以一定要利用自己的語言能力吸引顧客，特別是要適當?shù)目滟澯脩?，誰都喜歡被人夸，而且你這樣的表揚，會使顧客解除一些價錢方面的顧慮。

第五、房地產銷售的特殊性是，很少會一次談成自己的客戶，我們一般做成房地產的買賣需要很多次的努力，這時候你做好回訪工作是很重要的，特別是一些你覺得希望大的客戶，一定要重點回訪。

第六、客戶是房地產銷售的基礎，所以我們要主動的尋找客戶，同時看到客戶的時候一定要主動的上前迎接，讓客戶感到自己是貴賓，這樣的感覺才可以提高客戶的歸屬感，對你的銷售有很好的促進作用。

第七、做好一個房地產銷售的工作，必須要時刻了解城市里面所有房源的走勢，這樣才可以知己知彼，在客戶咨詢你樓盤的時候，你可以先后對照，讓客戶充分體會你的樓盤的優(yōu)勢！

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